Archivo de Agosto 13, 2006
5 Confusiones Comunes sobre Guerrilla Marketing
El Guerrilla Marketing o la Mercadotecnia de Guerrilla, si así se le prefiere llamar, es un término que generalmente se confunde con otras actividades o que, por su involucramiento con las tácticas de guerra, genera cierto desconcierto entre mercadólogos y anunciantes no familiarizados con las tendencias actuales y que termina causando cierto rechazo de manera prejuiciosa.
En realidad, no se trata de una defensa ni de una evangelización del término. Como la mayor parte de las actividades de mercadotecnia, el desarrollo de estrategias y la implementación de tácticas de Guerrilla deben ser justificadas por una serie de hechos en el mercado y por las condiciones actuales de la marca y la concepción de un producto.
A partir de las confusiones comunes del término, podemos deducir rápidamente 5 cosas que algunas agencias (de cualquier tamaño) y medios especializados están considerando como actividades de Guerrilla Marketing sin serlo:
La Guerrilla tiene como base la segmentación / targeting, ya sea por un perfil determinado o por la ubicación geográfica de la actividad en relación al punto de venta. Casi cualquier actividad masiva debe ser descartada de la categoría.
La verdadera invasión guerrillera representa la presencia de una marca en sitios y eventos donde otro competidor (generalmente de mayor presupuesto y awareness) es el líder.
Esto sólo es una táctica; la verdadera estrategia comienza definiendo un nicho de mercado muy específico con quienes establecer una verdadera experiencia de marca.
En realidad, la mercadotecnia de guerrilla nació para las pequeñas empresas por el relativo bajo costo de sus actividades. Sin embargo, grandes empresas han explotado mejor estos conceptos, donde los mayores costos son los relativos a la creatividad (léase como pago a agencias de gran renombre), no a la actividad en sí.
El BTL es un término totalmente ligado a la práctica publicitaria y no algo relacionado implícitamente a un modelo de negocio; marcas basadas en la mercadotecnia de guerrilla o en "mercadotecnia tradicional" pueden utilizar indistintamente este tipo de medios.
Imagen: Mercadotecnia Alternativa.
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Escrito el : 13 Agosto, 2006 bajo Below the Line, Guerrilla Marketing, Know How, Marcas, Mercadotecnia, Publicidad.
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Campaña de Prevención del Sida en Bélgica
La Organización Belga de Prevención del Sida lanzó esta serie de impresos para fomentar el uso del condón. Me parece muy interesante la forma de comunicar el mensaje, aunque el copy "No cuentes con la suerte. Protégete" me parece demasiado redundante con la gráfica; realmente, hubiese apostado por un copy aún más sencillo. La agencia responsable es Euro RSCG.
Por cierto, ¿qué tan bien recibido sería un impreso mostrando una relación gay en tu país?. Por lo menos en México, creo que hubiese sido ciertamente polémica, pero no lo suficiente como para ser censurada... afortunadamente.
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Escrito el : 13 Agosto, 2006 bajo Ad Review, Agencias, Campañas, Mercadotecnia Social, Publicidad.
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