Archivo de Febrero 20, 2006
Listerine presentó su más reciente campaña promocional, "Estudiar y Usar Listerine, 2 Buenos Hábitos que te llevan al Éxito", que consiste en otorgar medias becas a jóvenes universitarios.
Para tal efecto, los participantes deberán registrarse en este sitio web y responder a una de las 5 trivias mensuales.
Escrito el : 20 Febrero, 2006 bajo Campañas, Empresas, Marcas, Mercadotecnia, Productos y Servicios, Promoción.
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Publicidad de Jontex en Perú
Con motivo del 14 de Febrero, Johnson & Johnson lanzó esta gráfica para anunciar sus condones Jontex. El mensaje, "La mayoría de las mujeres sueña con casarse. Este 14 de Febrero, cuídate." podría considerarse sencillo y efectivo, sobre todo cuando se comienza a analizar la gráfica.
Me gusta la forma en la que emplearon esta fotografía que, en un vistazo rápido, parece ser una mujer con vestido de novia, aunque en realidad se trata de algo distinto. La agencia responsable es McCann Erickson Perú.
Escrito el : 20 Febrero, 2006 bajo Ad Review, Agencias, Campañas, Marcas, Mercadotecnia, Productos y Servicios, Publicidad.
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Compradores Electrónicos en los Buscadores
Uno de los puntos más importantes en la actualidad sobre comercio electrónico es aquel dedicado al Marketing en Buscadores, medible en una tasa de conversión de ventas después de que un usuario realiza una búsqueda, encuentra el sitio que ofrece el producto y/o servicio y realiza inmediatamente la compra.
A través de un sistema de análisis conocido como HBX Analytics Technology, se rastreó a los compradores de 30 sitios que participaron en un estudio que prentendía conocer cuáles han sido las máquinas de búsqueda con mayor índice de conversión de compradores [Visto en: CoolzOr], obteniendo los siguientes resultados:
MSN : 6.03%
Yahoo : 4.07%
Google : 3.83%
Nuevamente, es sorprendente ver a Google por debajo de sus competidores, dada la presencia que tiene entre los internautas. Sin embargo, bien podrían realizarse algunas consideraciones:
Google posee un tráfico enorme por la diversificación de servicios que posee. Además, se comenta en el artículo de referencia que es un sitio principalmente dirigido a hacer más fácil la navegación, por lo que es preferido por el público que navega sin intenciones de compra. Recordemos que estos índices de conversión están basados en probabilidades estadísticas, por lo cual se forma una curva de probabilidades a medida que aumenta el tráfico de internautas. Es decir, entre más usuarios, mejora la tasa de conversiones de una venta hasta que se alcanza un tope, donde la curva desciende de nueva cuenta a la par del índice.
2. Las Herramientas de Compra.
Los competidores de Google tienen una mejor presencia en las herramientas de compra. Google no ha posicionado Froogle, mientras que MSN tiene acuerdos con sitios dedicados en exprofeso al comercio electrónico (Mercado Libre en el caso de México, por mencionar un ejemplo).
3. El Target.
También comentado en el artículo de referencia; los competidores de Google tienen un perfil aún más específico que los de Google. AOL ofrece una navegación más amigable para el comprador, por citar otro ejemplo.
4. Las Redes de Publicidad Contextual.
Esto siempre ha sido motivo de crítica para Google Adsense: La calidad de los anunciantes. A pesar de que algunos mensajes de venta pueden ser atractivos en Adsense, la confiabilidad en una marca y/o empresa es vital. AOL y Microsoft juegan que marcas con mayor reconocimiento en su publicidad contextual dentro de los resultados de búsqueda.
Al final, considero que es más una cuestión de la distribución probabilística la que produce un menor índice de conversión para Google que cualquiera de las otras opciones, pero siempre es interesante debatir otras alternativas.
También es importante comentar sobre la media de conversión de ventas (de Enero 2006) que registró un 1.97% de éxitos, considerablemente abajo del 2.3% que se registró en el último trimestre del 2005. Aquí cabe la consideración de que, se estima, las campañas de Mercadotecnia Directa exitosas son aquellas que sobrepasan el 2% de conversiones de venta. Algunos podrían decir que el Marketing en Buscadores requiere menores esfuerzos y costos que cualquier tipo de Marketing Directo por medios no electrónicos, pero también está abierto el debate.
Escrito el : 20 Febrero, 2006 bajo Mercados, Mercadotecnia, Mercadotecnia Directa, Mercadotecnia en la Red, Publicidad.
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