Blog de Mercadotecnia, Publicidad & Creatividad: Briefblog

A partir del próximo 1° de Septiembre, [color=#CC0000][b]Eric Descombes[/b][/color] ocupará el cargo de Director General de [url=http://www.ogilvy.com.mx/05_ogilvyOne/fsOne_intro.html]OgilvyOne[/url], mientras que [color=#CC0000][b]Jaime Durán[/b][/color] asumirá el cargo de Director General de [url=http://www.141worldwide.com/index2a.htm]141[/url] (acciones through the line).

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La [url=http://www.economia.gob.mx/]Secretaría de Economía[/url] anuncia el lanzamiento de una publicación impresa quincenal de [url=http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/default.asp?arbol=Busqueda+de+GUIAS+EMPRESARIALES&lenguaje=0]Guías Empresariales[/url] con lo que pretende apoyar al sistema de generación de empresas y empleos.

El tiraje de la primera entrega constará de 10 mil ejemplares y saldrá a la venta este próximo 5 de Septiembre, donde se darán algunas sugerencias sobre como montar un salón de fiestas.

La publicación suena por sí misma atractiva e interesante para los que estamos en el campo de la mercadotecnia y los negocios, aunque sí le veo inconvenientes al precio de $40 M.N. Sin embargo, es uno de los problemas que ocurre con frecuencia en la publicaciones de las instituciones gubernamentales, donde me gustaría destacar a la [color=#CC0000][b]Revista del Consumidor[/b][/color] ([url=http://www.profeco.gob.mx/]PROFECO[/url]) y a la revista [color=#CC0000][b]A tu Salud[/b][/color] ([url=http://www.imss.gob.mx/ ]IMSS[/url]) que son excelentes en contenidos, pero que la sociedad en general no consume, debido principalmente al [b]desconocimiento de la utilidad de estas revistas[/b], a su precio y a que no son fáciles de encontrar en los puntos de venta tradicionales.

Lo único que nos resta esperar es que por fin lleguen arreglos que permitan una verdadera simplificación del proceso de apertura de negocios… y sin [i]“mordida”[/i] de por medio.

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Para evitar el [i]“sospechosismo”[/i], el famoso árbitro de futbol [url=http://www.mundial2002.ciudad.com.ar/hoy/u-409965.htm]Pierlugi Collina[/url] ha sido [i]“sancionado”[/i] por la liga de futbol italiana [url=http://www.infobae.com/notas/nota.php?Idx=206744&IdxSeccion=100443]con dirigir partidos de la segunda división[/url] (Serie B), en respuesta a la negativa por parte del árbitro para cancelar un contrato publicitario con la firma automotriz [url=http://www.opel.com/home.html]Opel[/url], quien también patrocina al [url=http://www.acmilan.com/]AC Milan[/url].

Por una parte, el organismo italiano hace bien en medir posibles consecuencias de este tipo de arreglos publicitarios, sería muy lamentable que se repitieran los [url=http://es.sports.yahoo.com/050819/2/79iy.html]escándalos ocurridos hace poco tiempo[/url] cuando se descubrieron actos de corrupción en el futbol de ese país donde el [url=http://www.el-universal.com/2005/08/10/futb_art_10305E.shtml]Génova terminó siendo descendido[/url] hasta la 3a. división.

Pero tampoco se puede culpar a [color=#CC0000][b]Collina[/b][/color], los contratos son tan jugosos que difícilmente alguien se atrevería a deshacerse de tanto dinero, sin mencionar que los contratos, en ocasiones, son multianuales y que la cancelación de los mismos conlleva a penalizaciones.

Sería triste ver a uno de los mejores árbitros actuando en ligas inferiores, pero al menos podría seguir ejerciendo y recaudando los ingresos del contrato. Ya quedará en él si la decisión de no cancelar fue la acertada o no.

[color=#CC0000][b]Federico Baumgartner[/b][/color] ha sido [url=http://www.marketing-up.com.mx/noticias_mkup.php?acc=ver&id=2475]nombrado como nuevo Gerente[/url] del [url=http://www.lamac.org/]Concilio Latinoamericano de Canales de Paga[/url] [color=#CC0000][b](LAMAC)[/b][/color].

Sus principales responsabilidades serán la supervisión de todas las actividades, seminarios y estudios que realiza el organismo, ademas de servir como consultor gratuito ante anunciantes y agencias con la información más consistente de la TV de Paga.

[url=http://www.beckham-magazine.com/]David Beckham[/url] es la nueva imagen para la campaña [color=#CC0000][b]“La Afeitada Perfecta”[/b][/color] de [url=http://www.gillette.com/]Gillette[/url]. Desarrollada por la agencia [url=http://www.ogilvy.com.mx/]Ogilvy[/url], la campaña publicitaria estará dirigida al sector denominado coloquialmente como [url=http://www.sexovida.com/arte/metrosexual.htm]“metrosexual”[/url], mediante un spot en TV de 30 segundos.

Sabemos, como mercadólogos, que los procesos dentro de las empresas requieren de cierto tiempo para poder tomar un decisión; tal es el caso de las estrategias y planteamientos de diversificación del portafolio de productos.

En todo momento existen barreras que sortear, algunas más obvias que otras, pero que frecuentemente son causa de frustación para los mercadólogos y/o personas cuyas responsabilidades se encuentren en esta área, enfocándonos a las [url=http://www.pyme.com.mx/]PYMES[/url].

[color=#CC0000][b]1. El Presupuesto.[/b][/color]

Se pueden generar magníficas ideas de comercialización, pero siempre hay que tomar en cuenta que la empresa fija un presupuesto determinado. Incurrir en altos costos en algunos casos funciona como en el caso de un lanzamiento al mercado o un reposicionamiento. Sin embargo, la fórmula no debería ser la misma en cada ciclo económico; de hecho, las campañas de lanzamiento y reposicionamiento tienen una duración no mayor a las 12 semanas.

Como mercadólogos, debemos considerar los principios administrativos de la optimización de recursos; es decir, [b]ser creativos para desarrollar campañas efectivas con la menor cantidad de recursos económicos.[/b] Esto tendrá impacto directo en las utilidades, además de que en la mayoría de las ocasiones, funciona mejor una comunicación clara y sencilla que algo totalmente estrafalario.

[color=#CC0000][b]2. La Comunicación Interna.[/b][/color]

Aunque parezca increíble, existen empresas donde no existe una comunicación apropiada entre departamentos. La teoría al respecto es que Mercadotecnia debería actuar como un mediador ya que es quien tiene que aportar información a las áreas de producción y determinar cuales podrían ser las mejores necesarias al portafolio de productos. Por otra parte, deberá estar recolectando información de las áreas contables y financieras para conocer y discutir sobre los rendimientos (volúmenes de ventas, indicadores macroeconómicos, indicadores internos como el ROI, utilidades, cobranzas, etc.).

[b]Algunas empresas ni siquiera cuentan con un sistema de información de mercados (SIM’s) lo cual origina que la planeación y evaluación de los planes de mercadotecnia simplemente no funcionen.[/b] Los casos van desde, en las pequeñas empresas, que no se conocen cifras exactas del SIM y sólo se toman en consideración apreciaciones de los dueños y/o contadores; en otras pequeñas empresas ni siquiera se toma en cuenta a un área de mercadotecnia en exprofeso para esas actividades y análisis.

[color=#CC0000][b]3. El Propio Mercadólogo Representa una Barrera para sí Mismo.[/b][/color]

Hablando de [url=http://www.pyme.com.mx/]PYMES[/url], es frecuente ver casos donde el mercadólogo y, aún más frecuente, el dueño se obsesionan con un modelo riesgoso. No ser sensible a lo que ocurre en el mercado realmente y basarse en apreciasiones personales es una fórmula sencilla para no lograr los objetivos planteados.

En otras palabras, [b]sesgar la información del mercado impide que se puedan establecer estrategias efectivas dentro de un plan de mercadotecnia[/b]; hay que cambiar el argumento [i]“muchas personas quieren…”[/i] por [i]“el mercado potencial está valuado en…”[/i] o, en su caso [i]“los estudios de mercado indican que…”[/i].

Un [i]hint[/i] para evitar esto es hacer una búsqueda exhaustiva en fuentes externas como bien podrían ser los comunicados emitidos por cámaras de comercio y aquellos emitidos por industrias cercanas a la suya. Por ejemplo, si ud. vende frituras, obtenga algunas cifras emitidas por los [i]“actores mayores”[/i] y sus proyecciones de mercado, generalmente incluidas dentro de una nota de prensa.

La agencia publicitaria [url=http://www.universalmccann.com/homepage_mx.html]McCann Erickson[/url] se une a los esfuerzos de la campaña [url=http://www.revivechapultepec.org/]Revive Chapultepec[/url], aportando creatividad y estrategias publicitarias para difundir la necesidad de preservar un medio ambiente limpio en [color=#CC0000][b]Chapultepec[/b][/color].