Envase: Un Vendedor Silencioso
17 may
Uno de los elementos de la sub-mezcla de producto, el envase es generalmente el primer contacto de un producto con su consumidor, cumpliendo con una función de protección y, además, ser un punto de atracción para los consumidores.
Los envases visten al producto, por lo que muchas veces el éxito de las ventas dependen de lo novedoso y atractiva que sea su presentación.
Hirám Cruz Cortés, coordinador de Estudios Económicos de la Asociación Mexicana de Envase y Embalaje, retoma los aspectos básicos de lo que debe representar el envase:
Para muchos es el elemento más importante para la venta, algunos lo llaman “el vendedor silencioso”.
La Asociación Mexicana de Envase y Embalaje, AMEE, ofrece servicios de orientación sobre la mejor forma de presentar un producto, dadas sus caracterÃsticas fÃsicas y/o quÃmicas.
Según los expertos en mercadotecnia, muchas veces el consumidor que no tiene la intención de adquirir un producto, si éste esta bien presentado y llama la atención, es capaz de decidir en menos de tres segundos su compra.
Asà mismo, enlista las caracterÃsticas que debe tener de un envase:
2. Ofrecer al consumidor confianza, seguridad y facilidad de uso.
3. Desde el punto de vista de la mercadotecnia, debe hacer la labor de ventas.
4. ErgonomÃa, para que se adapte a la mano del consumidor y sea fácil de manejar.
5. Informar de manera gráfica o textual, si el contenido puede causar riesgo o daño a la salud humana, animal o vegetal.
6. EcologÃa, es decir, envases reciclables, retornables o incinerable.
Recordemos que estos puntos, son materia de estudio para las áreas de Diseño y Desarrollo de Productos donde, lo más óptimo, es la formación de grupos de trabajo que reuna a profesionales de la IngenierÃa, el Diseño y la Mercadotecnia.
VÃa: Ahorre.com / Blog.
Es cierto q es un elemento muy importante de la venta, pero debe combinarse con el precio y la calidad del producto. Puede q el consumidor lo adquiera una vez pero si a calidad es mala jamas volvera a hacerlo.
En el mercado infantil funciona a la perfeccion, ya q a los ninos con ver monitos y caricaturas en las cajas o envases son felices.
Mi sobrina de 2 a&os andaba como loca de felicidad porq le compramos una caja de kleenex q tenia la imagen de las chicas superpoderosas…te preguntaras ..una bebe para q quiere unos pa&uelos desechables.
Hola, estoy de acuerdo en que el envase es muy importante para atraer la atencion del posible cliente, se debe de tomar muy en cuenta el material, el diseño, color, y otros elementos para lograr una buena mezcla.
Pero ¿no seriamos deshonestos al vender un mal producto dentro de un buen envase?…
¿Por que a veces un mal producto se vende solo por el envase? ¿Y que hay del empaque y del embalaje?
Es una cuestion que a mi en lo personal me preocupa mucho…